A maioria dos salões, barbearias e esmalterias define preço olhando a concorrência. É um bom ponto de partida, mas tem um problema: o salão do lado pode pagar um aluguel menor, atender mais rápido ou, simplesmente, estar perdendo dinheiro sem saber.
Neste guia você encontra uma fórmula simples para calcular o preço mínimo de cada serviço a partir dos seus números, com dois exemplos completos.
A fórmula em 4 passos
Passo 1: some os custos fixos do mês
É tudo o que você paga tendo muitos ou poucos clientes:
| Custo fixo | Exemplo mensal |
|---|---|
| Aluguel | R$ 2.000 |
| Luz, água e internet | R$ 350 |
| Sistema de agendamento | R$ 90 |
| Contador | R$ 250 |
| Impostos e taxas fixos (DAS do MEI, alvará) | R$ 110 |
| Limpeza, toalhas e descartáveis | R$ 200 |
| Pró-labore do dono (e salários fixos da equipe) | R$ 3.000 |
| Total | R$ 6.000 |
Não esqueça a sua própria retirada. Se ela não entra na conta, o preço só paga o espaço e você trabalha de graça.
Passo 2: calcule as horas que você realmente vende
Não é o horário de funcionamento, é o tempo ocupado com clientes. Um jeito realista de estimar:
- horas de trabalho no mês: 8 horas × 22 dias = 176 horas;
- taxa de ocupação (tempo com cliente, descontando intervalos, buracos na agenda e faltas): por exemplo, 70%;
- horas vendidas: 176 × 70% = 123 horas.
Passo 3: calcule o custo por hora
Custo por hora = custos fixos ÷ horas vendidas
R$ 6.000 ÷ 123 horas = R$ 48,78 por hora.
Com equipe, divida os custos fixos da estrutura pelas horas vendidas de todos os profissionais.
Passo 4: calcule o preço de cada serviço
- Custo do tempo = custo por hora × duração do serviço.
- Custo direto = custo do tempo + produtos usados no serviço.
- Preço = custo direto ÷ (1 − porcentagens que saem de cada venda − margem).
As porcentagens que saem de cada venda são a taxa da maquininha, a comissão do profissional (quando é uma porcentagem do serviço) e, se a empresa está no Simples Nacional, o imposto sobre o faturamento. No MEI, o DAS é um valor fixo e já entrou nos custos fixos.
Dividir por esse fator (o chamado markup divisor), em vez de somar as porcentagens ao custo, garante que, depois de tirar comissão, taxa e imposto, sobre de fato o custo mais a margem.
Exemplo 1: corte masculino em uma barbearia de um profissional só (MEI)
- Duração: 40 minutos (dois terços de hora).
- Custo do tempo: R$ 48,78 × 40 ÷ 60 = R$ 32,52.
- Produtos: R$ 2.
- Custo direto: R$ 34,52.
- Taxa do cartão: 3% (exemplo, confira a da sua maquininha). Imposto: já está no DAS fixo. Margem: 15%.
- Preço: R$ 34,52 ÷ (1 − 0,03 − 0,15) = R$ 34,52 ÷ 0,82 = R$ 42,10.
A mediana do corte masculino no nosso levantamento foi de R$ 40. Ou seja, com esses custos, cobrar o preço "de mercado" deixaria a barbearia abaixo da margem desejada. As saídas são encurtar o serviço, aumentar a ocupação ou posicionar o preço um pouco acima. Os valores do mercado estão na tabela de preços de barbearia.
Exemplo 2: esmaltação em gel em um salão com comissão (Simples Nacional)
- Custos fixos da estrutura: R$ 6.000 por mês, com 4 manicures vendendo 130 horas cada: R$ 6.000 ÷ 520 horas = R$ 11,54 por hora.
- Duração: 1 hora. Custo da estrutura: R$ 11,54.
- Material: R$ 8.
- Custo direto: R$ 19,54.
- Comissão da profissional: 40%. Imposto do Simples (exemplo): 6%. Taxa do cartão: 3%. Margem: 10%.
- Preço: R$ 19,54 ÷ (1 − 0,40 − 0,06 − 0,03 − 0,10) = R$ 19,54 ÷ 0,41 = R$ 47,66.
Aqui o preço mínimo fica abaixo do que o mercado cobra (a mediana da esmaltação em gel foi de R$ 70 na tabela de preços de manicure), o que abre espaço para investir em qualidade ou aumentar a margem.
Sobre o imposto: no Simples Nacional, os serviços de salão costumam ser tributados pelo Anexo III, cuja primeira faixa (até R$ 180 mil de faturamento em 12 meses) tem alíquota de 6%. A alíquota efetiva muda conforme o faturamento, e o anexo depende da atividade e da folha de pagamento. Confirme com o seu contador antes de fechar a conta.
Tabela para você preencher
| Seu valor | |
|---|---|
| Custos fixos do mês | |
| Horas de trabalho no mês | |
| Taxa de ocupação (%) | |
| Horas vendidas | |
| Custo por hora | |
| Duração do serviço (horas) | |
| Produtos por serviço | |
| Comissão (%) | |
| Taxa do cartão (%) | |
| Imposto sobre o faturamento (%) | |
| Margem (%) | |
| Preço mínimo |
Como usar o resultado
- Preço mínimo acima do mercado? Revise custos, duração e ocupação antes de aumentar o preço. Muitas vezes o problema é a agenda com buracos, e não o preço.
- Preço mínimo abaixo do mercado? Você tem margem. Pode se posicionar no meio da faixa do mercado e investir a diferença em produtos, cursos ou divulgação.
- Serviços longos com preço baixo são os que mais estragam as contas: um alongamento de 3 horas a preço de manicure ocupa uma tarde inteira.
Três jeitos de ganhar mais sem aumentar o preço
- Aumentar a ocupação: lembretes e sinal no agendamento reduzem as faltas, e uma lista de espera preenche os horários que vagam. Veja como reduzir as faltas nos agendamentos.
- Cortar o tempo parado: agendamentos em sequência, sem buracos de 15 minutos entre um cliente e outro.
- Aumentar o ticket médio: combos (corte + barba, pé e mão), serviços extras e venda de produtos.
Como a Irrivio ajuda
Na Irrivio:
- cada serviço tem duração e preço, e o cliente só vê os horários em que o serviço cabe;
- você registra as despesas do negócio, inclusive as fixas que se repetem todo mês;
- define comissões por serviço e por profissional;
- os relatórios mostram o faturamento, o ticket médio, a ocupação por dia da semana e o desempenho de cada profissional, para você refazer essas contas com números reais.
A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: barbearias, salões de beleza, manicure e nail designers e estética.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um serviço de beleza?
Some os custos fixos do mês e divida pelas horas que você realmente vende para ter o custo por hora. Multiplique pela duração do serviço, some os produtos e divida por (1 − comissão − taxa do cartão − imposto sobre o faturamento − margem).
O que é markup divisor?
É o fator pelo qual se divide o custo para chegar ao preço: 1 menos a soma das porcentagens que saem de cada venda e da margem. Com comissão de 40%, imposto de 6%, taxa de 3% e margem de 10%, o divisor é 0,41.
Que margem de lucro usar no salão?
Não existe um valor único. O importante é que o pró-labore do dono entre nos custos fixos, e não seja confundido com a margem. A margem é o que sobra depois de pagar tudo, inclusive o seu trabalho.
Devo copiar os preços da concorrência?
Use como referência, não como regra. Calcule primeiro o seu preço mínimo: se ficar abaixo do mercado, você tem margem; se ficar acima, revise custos e ocupação antes de mexer nos preços.
Como incluir a comissão no preço?
Se a comissão é uma porcentagem do valor do serviço, ela entra no divisor da fórmula, junto com o imposto e a taxa do cartão. Se o profissional tem salário fixo, ele entra nos custos fixos. No salão parceiro, a cota-parte do profissional funciona, na conta do preço, como uma comissão.
Fontes
- Blog Belio, Como precificar serviços de beleza: fórmula completa (preço mínimo dividido pelo fator de comissão e margem, custo por hora da estrutura).
- Contabilizei, Tabela do Simples Nacional 2026 (Anexo III, primeira faixa com alíquota de 6%).
- Comunidade Sebrae, Como calcular a comissão correta no salão de beleza.
- Levantamento Irrivio de preços publicados na Booksy por estabelecimentos de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Recife, 13 de setembro de 2026.
