Como calcular o preço dos serviços no salão ou barbearia: fórmula e exemplos

A maioria dos salões, barbearias e nail studios define os preços olhando para a concorrência. É um bom ponto de partida, mas tem um problema: o negócio ao lado pode ter uma renda mais baixa, trabalhar mais depressa ou, simplesmente, estar a perder dinheiro sem saber.

Neste guia tens uma fórmula simples para calcular o preço mínimo de cada serviço a partir dos teus números, com dois exemplos completos.

A fórmula em 4 passos

Passo 1: soma os custos fixos do mês

Tudo o que pagas quer tenhas muitos ou poucos clientes:

Não te esqueças da tua própria remuneração. Se não entra nas contas, o preço só paga o espaço e tu trabalhas de graça.

Passo 2: calcula as horas que realmente vendes

Não é o horário de abertura, é o tempo ocupado com clientes. Uma forma realista de estimar:

• horas de trabalho por mês: 8 horas × 22 dias = 176 horas;
• taxa de ocupação (tempo com clientes, descontando pausas, buracos na agenda e faltas): por exemplo 70%;
• horas vendidas: 176 × 70% = 123 horas.

Passo 3: calcula o custo por hora

Custo por hora = custos fixos ÷ horas vendidas

2.400 € ÷ 123 horas = 19,50 € por hora.

Com equipa, divide os custos fixos da estrutura pelas horas vendidas de todos os profissionais.

Passo 4: calcula o preço de cada serviço

1. Custo do tempo = custo por hora × duração do serviço.
2. Custo direto = custo do tempo + produtos usados nesse serviço.
3. Preço = custo direto ÷ (1 − percentagens que saem de cada venda − margem).

As percentagens que saem de cada venda são, por exemplo, a taxa do terminal de cartão e a comissão do profissional (se for paga em percentagem). O IVA soma-se no fim, sobre o preço sem IVA. Dividir por este fator, em vez de somar percentagens ao custo, garante que depois de tiradas as percentagens sobra mesmo o custo mais a margem.

Exemplo 1: corte masculino

• Duração: 45 minutos (0,75 horas).
• Custo do tempo: 19,50 € × 0,75 = 14,63 €.
• Produtos: 0,50 €.
• Custo direto: 15,13 €.
• Taxa de pagamento com cartão: 1,5%. Margem desejada: 15%.
• Preço sem IVA: 15,13 € ÷ (1 − 0,015 − 0,15) = 18,12 €.
• Com IVA a 23%: 18,12 € × 1,23 = 22,29 €.

Se estás no regime de isenção de IVA (artigo 53.º), o preço mínimo seria cerca de 18 €. Em qualquer dos casos, cobrar 15 € por este corte, com estes custos e este tempo, é trabalhar abaixo do custo. As soluções passam por encurtar a duração (30 minutos em vez de 45), aumentar a ocupação ou rever o preço.

Os preços praticados no mercado estão no guia Tabela de preços para barbearia.

Exemplo 2: verniz gel num nail studio com comissão

• Custos fixos da estrutura: 3.000 € por mês, com 3 profissionais a vender 120 horas cada: 3.000 € ÷ 360 horas = 8,33 € por hora.
• Duração: 1 hora. Custo da estrutura: 8,33 €.
• Material: 2 €.
• Custo direto: 10,33 €.
• Comissão da profissional: 40%. Taxa de cartão: 1,5%. Margem: 10%.
• Preço sem IVA: 10,33 € ÷ (1 − 0,40 − 0,015 − 0,10) = 10,33 € ÷ 0,485 = 21,30 €.
• Com IVA a 23%: 21,30 € × 1,23 = 26,20 €.

Com IVA, o preço mínimo fica acima da mediana do verniz gel que encontrámos (18 €, na tabela de preços de unhas). A comissão de 40% sobre o valor do serviço pesa muito num serviço curto e barato: aqui, rever a comissão ou a ocupação faz mais diferença do que subir o preço.

Tabela para preencheres

Como usar o resultado

• Preço mínimo acima do mercado? Revê custos, duração e ocupação antes de subir o preço. Muitas vezes o problema é a agenda com buracos, não o preço.
• Preço mínimo abaixo do mercado? Tens margem. Podes posicionar-te no meio do intervalo do mercado e investir a diferença em produtos, formação ou marketing.
• Serviços longos com preço baixo são os que mais estragam as contas: uma extensão de gel de 3 horas a preço de manicure ocupa uma tarde inteira.

Três formas de ganhar mais sem subir preços

1. Aumentar a ocupação: lembretes e sinal na reserva reduzem faltas; uma lista de espera ocupa as vagas que abrem. Vê Como reduzir as faltas às marcações.
2. Encurtar tempos mortos: marcações seguidas, sem buracos de 15 minutos entre clientes.
3. Aumentar o valor por visita: combos (corte + barba), serviços extra e venda de produtos.

Como a Irrivio ajuda

Na Irrivio:

• cada serviço tem duração e preço, e o cliente só vê as vagas em que o serviço cabe;
• regista as despesas do negócio, incluindo as fixas que se repetem todos os meses;
• define comissões por serviço e por profissional;
• os relatórios mostram a receita, o ticket médio, a ocupação por dia da semana e o desempenho de cada colaborador, para refazeres estas contas com números reais.

A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: barbearias, cabeleireiros, unhas e estética.

Perguntas frequentes

Como calcular o preço de um serviço de beleza?

Soma os custos fixos do mês e divide pelas horas que realmente vendes para ter o custo por hora. Multiplica pela duração do serviço, soma os produtos e divide por (1 − comissões − taxas − impostos sobre a venda − margem).

Que margem de lucro devo usar num salão?

Não há um valor único. Muitos negócios usam entre 10% e 20% acima de todos os custos, já com a remuneração do dono incluída nos custos fixos. O importante é que a remuneração do dono não seja a "margem".

Devo copiar os preços da concorrência?

Usa-os como referência, não como regra. Calcula primeiro o teu preço mínimo; se ficar abaixo do mercado, tens margem; se ficar acima, revê custos e ocupação antes de mexer nos preços.

Como incluir a comissão dos profissionais no preço?

Se a comissão é uma percentagem do valor do serviço, entra no divisor da fórmula, tal como os impostos e as taxas de cartão. Se o profissional tem salário fixo, entra nos custos fixos.

Fontes

• Levantamento Irrivio de preços publicados na Treatwell por estabelecimentos de Lisboa, Porto, Braga, Coimbra e Faro, 13 de setembro de 2026.
• Autoridade Tributária, Código do IVA, artigo 18.º (taxa normal de 23% no continente) e artigo 53.º (regime de isenção).