As comissões são das formas mais usadas de pagar a equipa num salão, numa barbearia ou num nail studio: motivam quem trabalha mais e ajustam o custo ao movimento. Mas são também uma das maiores fontes de conflito entre donos e profissionais, quase sempre por uma razão: as regras não estavam claras.
Este guia explica os modelos, as percentagens usadas, o que diz a lei e, sobretudo, como calcular a comissão sem pôr em risco a margem do negócio.
Informação geral. Para contratos de trabalho e questões fiscais, fala com um jurista ou contabilista.
Os modelos de remuneração
| Modelo | Como funciona | Bom para | Cuidado com |
|---|---|---|---|
| Salário fixo | Valor mensal independente do movimento | Assistentes, receção, quem está a começar | Pouco incentivo a vender e a fidelizar |
| Fixo + comissão | Base fixa e uma percentagem dos serviços ou das vendas | A maioria das equipas | Definir bem a base de cálculo |
| Só comissão | Percentagem de cada serviço | Profissionais com clientela própria | Em contrato de trabalho, o salário mínimo continua garantido |
| Comissão escalonada | A percentagem sobe quando a faturação passa certos patamares | Premiar quem mais fatura | Patamares realistas e fáceis de acompanhar |
| Valor fixo por serviço | Um montante por cada corte, manicure ou tratamento | Serviços com preço estável | Rever quando os preços mudam |
| Comissão sobre produtos | Percentagem das vendas de produtos, à parte dos serviços | Aumentar a venda no balcão | Não confundir com a comissão dos serviços |
Que percentagem se paga
Não existe uma percentagem definida por lei.
Nos 293 anúncios de emprego para barbeiros, cabeleireiros, manicures e esteticistas que analisámos (Net-Empregos, agosto e setembro de 2026), os poucos que indicavam uma percentagem falavam em 50%. Os detalhes estão em Quanto ganha um barbeiro, cabeleireiro e nail designer em Portugal.
Percentagens altas fazem sentido quando o profissional traz os clientes, usa o seu material ou o serviço gasta pouco produto. Percentagens mais baixas justificam-se quando o salão fornece clientes, receção, produtos caros e marketing.
O que diz a lei
- O artigo 261.º do Código do Trabalho permite que a retribuição seja certa, variável ou mista (uma parte fixa e outra variável).
- O artigo 273.º garante a retribuição mínima mensal "seja qual for a modalidade praticada". Em 2026, são 920 € brutos no continente. Um trabalhador só à comissão que fature pouco num mês tem de receber, pelo menos, esse valor.
- A forma como as comissões entram nos subsídios de férias e de Natal e nos descontos deve ser confirmada com o contabilista.
- Se o profissional é independente (recibos verdes ou aluguer de cadeira), não há comissão de trabalho, mas cuidado com os falsos recibos verdes: vê Aluguer de cadeira no salão.
A base de cálculo vale mais do que a percentagem
Dois salões que pagam "50%" podem estar a pagar valores muito diferentes. Veja uma coloração a 60 € com IVA, que gasta 8 € de produto:
| Base de cálculo | Comissão | O que sobra ao salão (depois de IVA e produto) |
|---|---|---|
| 50% do preço com IVA (60 €) | 30,00 € | 10,78 € |
| 50% do valor sem IVA (48,78 €) | 24,39 € | 16,39 € |
| 50% do valor sem IVA e sem produto (40,78 €) | 20,39 € | 20,39 € |
| 40% do valor sem IVA e sem produto (40,78 €) | 16,31 € | 24,47 € |
Com os 10,78 € da primeira linha, o salão ainda tem de pagar a renda, a luz, a receção, o software e a taxa do cartão. É assim que muitos salões cheios perdem dinheiro sem perceber.
Decide e escreve:
- A comissão é calculada com ou sem IVA?
- Desconta-se o custo dos produtos (sobretudo em coloração, madeixas, alisamentos e unhas de gel)?
- Os descontos e cupões reduzem a base?
- A taxa do terminal de cartão é descontada?
- Retoques gratuitos, repetições por reclamação e serviços a colegas contam?
- Os clientes da casa e os clientes trazidos pelo profissional têm a mesma percentagem?
Qual é a comissão máxima que o salão aguenta
Uma forma simples de chegar a um teto:
Comissão máxima = 100% − custos fixos (em % da faturação) − produtos (%) − margem desejada (%)
Exemplo: um salão cujos custos fixos (renda, luz, receção, software, contabilista) representam 30% da faturação sem IVA, que gasta 10% em produtos e quer 15% de margem, aguenta pagar até 45% de comissão sobre o valor sem IVA. Pagar 50% sobre o valor com IVA ficaria muito acima disso.
Para conheceres os teus custos por hora e por serviço, lê Como calcular o preço dos serviços no salão.
Comissões por profissão: o que muda
- Barbeiros: serviços rápidos e com pouco produto; as comissões costumam ser mais altas e muitas barbearias usam escalões para premiar quem faz mais cortes.
- Cabeleireiros: coloração e tratamentos gastam muito produto, por isso é comum descontar o produto antes de calcular a comissão, ou usar percentagens diferentes para corte e para técnica.
- Manicures e nail designers: o material de gel pesa na conta; se a profissional traz o seu material, a percentagem sobe.
- Esteticistas: tratamentos com aparelhos caros (radiofrequência, laser) justificam percentagens menores nesses serviços do que em serviços manuais.
Como evitar conflitos
- Regras por escrito, assinadas, antes de começar.
- Extrato mensal por profissional, com cada serviço, a base de cálculo e o valor da comissão.
- Data fixa de pagamento, sempre cumprida.
- Revisão anual das percentagens quando os preços ou os custos mudam.
- Mesma regra para todos na mesma função, ou diferenças justificadas e conhecidas.
Como a Irrivio ajuda
Na Irrivio, as comissões ficam calculadas sem folhas de cálculo:
- defines uma comissão por profissional, em percentagem ou valor fixo;
- podes ajustar por serviço (por exemplo, uma percentagem para cortes e outra para coloração);
- cada serviço de uma marcação concluída gera automaticamente o valor ganho, guardado com a taxa aplicada nesse dia, para que mudanças futuras não alterem o passado;
- registas os pagamentos por período a cada profissional, que entram automaticamente nas despesas e nos relatórios financeiros.
A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: barbearias, cabeleireiros, unhas e estética.
Perguntas frequentes
Qual é a percentagem de comissão de um cabeleireiro?
Não há uma percentagem legal. Os anúncios de emprego publicados em Portugal em 2026 que indicavam um valor falavam em 50%. O mais importante é definir a base: com ou sem IVA, e com ou sem o custo dos produtos.
Um cabeleireiro pago só à comissão tem direito ao salário mínimo?
Sim, se tiver contrato de trabalho. O Código do Trabalho (artigo 273.º) garante a retribuição mínima mensal, de 920 € em 2026 no continente, seja qual for a modalidade de retribuição.
A comissão deve ser calculada com ou sem IVA?
É uma escolha do contrato, mas calcular sobre o valor sem IVA é mais justo para o negócio, porque o IVA não é receita do salão. Uma comissão de 50% sobre o preço com IVA pode deixar ao salão menos de metade do que parece.
Deve descontar-se o custo dos produtos antes da comissão?
Nos serviços que gastam muito produto, como coloração, alisamentos e unhas de gel, é uma prática comum e protege a margem. Nos serviços com pouco produto, como cortes, costuma não se descontar.
Como calcular a comissão máxima que posso pagar?
Subtrai a 100% o peso dos custos fixos na faturação, o peso dos produtos e a margem que queres ter. Com custos fixos de 30%, produtos de 10% e margem de 15%, o teto é de 45% sobre o valor sem IVA.
Fontes
- Código do Trabalho, artigo 261.º (modalidades de retribuição) e artigo 273.º (retribuição mínima mensal garantida). PGDL.
- Levantamento Irrivio de 293 anúncios de emprego publicados no Net-Empregos entre 15 de agosto e 13 de setembro de 2026.
