# Controle financeiro do salão de beleza: despesas, ticket médio, ponto de equilíbrio e lucro (com modelo) > Para controlar as finanças do salão, separe os custos variáveis (produtos, comissões, taxa da maquininha, imposto do Simples) dos custos fixos (aluguel, luz, sistema, contador, pró-labore) e acompanhe todo mês o faturamento, o ticket médio, a ocupação, a porcentagem de clientes que voltam e o resultado. A margem de contribuição é o que sobra do faturamento depois dos custos variáveis, e o ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo para pagar os custos fixos, calculado dividindo os custos fixos pela margem de contribuição em porcentagem. No exemplo deste guia, um salão que fatura R$ 30.000 por mês tem ponto de equilíbrio de cerca de R$ 27.390 e fica com só R$ 1.150 de resultado. ![Mulher sorrindo enquanto trabalha com calculadora e notebook em uma mesa](https://irrivio.com/blog/controlo-financeiro-salao/capa.jpg) - Publicado em 14 de setembro de 2026 - Autor: Equipe Irrivio - Categoria: Preços e finanças - País: Brasil - Página: https://irrivio.com/blog/controle-financeiro-salao-de-beleza Um salão com a agenda lotada pode estar perdendo dinheiro, e um salão mais tranquilo pode estar ganhando bem. A diferença não aparece na agenda nem no caixa do fim do dia: aparece nos números do mês. Este guia mostra, sem contabilês, quais números acompanhar, como organizar as despesas e como calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio, com um modelo pronto para copiar. ## Os números para ver todo mês | Indicador | Como se calcula | O que ele mostra | | --- | --- | --- | | **Faturamento** | Soma dos serviços e produtos vendidos | Quanto entra no negócio | | **Ticket médio** | Faturamento ÷ número de atendimentos | Quanto cada cliente deixa por visita | | **Taxa de ocupação** | Horas com clientes ÷ horas disponíveis | Se a agenda tem buracos | | **Clientes que voltam** | Clientes que já tinham vindo ÷ total de clientes do mês | Se você está fidelizando | | **Faltas e cancelamentos** | Agendamentos perdidos ÷ total de agendamentos | Quanto você perde em horários vazios | | **Custos fixos** | Soma das despesas que não dependem do movimento | Quanto precisa faturar só para abrir a porta | | **Margem de contribuição** | Faturamento − custos variáveis | O que sobra para pagar os custos fixos | | **Resultado** | Margem de contribuição − custos fixos | Se o mês deu lucro ou prejuízo | Você não precisa de todos no primeiro mês. Comece pelo **faturamento, pelas despesas e pelo resultado** e vá acrescentando. ## Custos fixos e custos variáveis **Custos variáveis** sobem e descem com o número de atendimentos: - produtos usados nos serviços (coloração, progressiva, gel, cera); - comissões dos profissionais; - taxa da maquininha e das plataformas de pagamento; - no **Simples Nacional**, o imposto sobre o faturamento. **Custos fixos** você paga tendo muitos ou poucos clientes: - aluguel, condomínio, IPTU, água, luz e internet; - salários fixos e encargos (INSS, FGTS, férias e 13º); - **o seu pró-labore**; - contador, sistema, alvará e seguros; - no **MEI**, o DAS, que é um valor fixo por mês; - limpeza, lavanderia e descartáveis; - divulgação. Uma dica de um [artigo da Comunidade Sebrae](https://sebraepr.com.br/comunidade/artigo/o-seu-salao-de-beleza-e-lucrativo) sobre a lucratividade dos salões: **na dúvida entre fixo e variável, classifique o custo como fixo**. Assim você nunca subestima o quanto precisa faturar. ## Modelo mensal com exemplo Um salão no Simples Nacional com **R$ 30.000 de faturamento** no mês, **400 atendimentos** e **ticket médio de R$ 75** (valores de exemplo): | | Valor | % do faturamento | | --- | --- | --- | | **Faturamento** | **R$ 30.000** | 100% | | Produtos (8%) | −R$ 2.400 | 8% | | Comissões (40%) | −R$ 12.000 | 40% | | Taxa da maquininha (2%) | −R$ 600 | 2% | | Imposto do Simples (6%) | −R$ 1.800 | 6% | | **Margem de contribuição** | **R$ 13.200** | **44%** | | Aluguel | −R$ 3.500 | | | Luz, água e internet | −R$ 600 | | | Sistema de agendamento | −R$ 150 | | | Contador | −R$ 500 | | | Limpeza e descartáveis | −R$ 400 | | | Recepcionista (salário e encargos) | −R$ 2.500 | | | Divulgação | −R$ 400 | | | Pró-labore do dono | −R$ 4.000 | | | **Total de custos fixos** | **−R$ 12.050** | | | **Resultado do mês** | **R$ 1.150** | **3,8%** | Um mês com 400 atendimentos deixou só R$ 1.150 depois de pagar o pró-labore. Com uma semana de feriados ou um profissional afastado, o mês fica no vermelho. A alíquota de 6% é a da primeira faixa do Anexo III do Simples Nacional; a sua depende do faturamento e da atividade, então confirme com o seu contador. ![Mesa vista de cima com notebook, calculadora e caderno aberto](https://irrivio.com/blog/controlo-financeiro-salao/contas.jpg "Uma hora por mês com despesas e faturamento organizados já basta para saber se o negócio dá lucro. Foto: Jakub Zerdzicki / Pexels") ## O ponto de equilíbrio O ponto de equilíbrio é o **faturamento mínimo** para pagar todos os custos, sem lucro nem prejuízo. **Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (%)** No exemplo: R$ 12.050 ÷ 44% = **cerca de R$ 27.390 por mês**. Com ticket médio de R$ 75, são cerca de **365 atendimentos por mês** só para empatar. O salão do exemplo faz 400: está menos de 10% acima do ponto de equilíbrio. ## E no salão parceiro? Na parceria da [Lei n.º 12.592/2012](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12592.htm), alterada pela Lei n.º 13.352/2016, os valores repassados aos profissionais-parceiros não entram na receita bruta do salão. Na prática, o imposto do Simples do salão incide só sobre a cota-parte dele, e a "comissão" do modelo acima vira o repasse do contrato. Explicamos em [Lei do Salão Parceiro](https://irrivio.com/blog/lei-salao-parceiro). ## Como melhorar o resultado São quatro alavancas, e todas aparecem nos números acima: ### 1. Aumentar o ticket médio - **Serviços complementares:** barba com o corte, hidratação com a coloração, nail art com o alongamento. - **Venda de produtos** no fim do atendimento, com recomendação personalizada. - **Pacotes e planos mensais**, que antecipam faturamento e aumentam a frequência. ### 2. Aumentar a ocupação - **Lembretes e sinal no agendamento** para reduzir as faltas. Veja [como reduzir as faltas nos agendamentos](https://irrivio.com/blog/como-reduzir-faltas-agendamentos-salao). - **Agendamento online** a qualquer hora, para não perder cliente fora do horário. - **Campanhas para os dias fracos**, com oferta de horários vagos no status do WhatsApp. ### 3. Proteger a margem de contribuição - **Revisar preços** que ficaram para trás: [Como precificar os serviços do salão](https://irrivio.com/blog/como-precificar-servicos-salao-de-beleza). - **Revisar a base das comissões** (valor cheio ou líquido, com ou sem produto): [Comissão de cabeleireiro, barbeiro e manicure](https://irrivio.com/blog/comissao-cabeleireiro-barbeiro-manicure). - **Controlar o gasto de produto** por serviço, principalmente em química e gel. - **Negociar as taxas da maquininha**, que pesam em todo atendimento. ### 4. Cortar custos fixos que não trazem clientes Uma vez por ano, revise assinaturas, seguros, fornecedores e divulgação que não dão retorno. ## Rotina financeira em 30 minutos por semana 1. **Todo dia:** registre todos os atendimentos e as despesas com o comprovante. 2. **Toda semana:** confira o caixa, os recebimentos da maquininha e do Pix e as faltas. 3. **Todo mês:** preencha o modelo acima, calcule o resultado e o ponto de equilíbrio e compare com o mês anterior. 4. **Todo ano:** revise preços, comissões e custos fixos. **Separe as contas.** Uma conta bancária só do negócio (PJ) evita misturar despesas pessoais e dá números reais. ## Como a Irrivio ajuda Na [Irrivio](https://irrivio.com/br), você tem esses números sem montar planilha: - **despesas** por categoria, com o **comprovante anexado** (imagem ou PDF), e **despesas fixas recorrentes** que se criam sozinhas a cada período; - **relatórios** com faturamento, **ticket médio**, **clientes novos e recorrentes**, **retenção**, **ocupação por dia da semana**, faltas e cancelamentos e **desempenho por profissional**; - **visão financeira** com despesas, **lucro** e **margem** do período, e faturamento contra despesas; - **comissões** calculadas por serviço e registradas como despesa quando você paga; - exportação dos relatórios em **PDF e CSV** para o seu contador. A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: [barbearias](https://irrivio.com/br/barbershops), [salões de beleza](https://irrivio.com/br/hair-salons), [manicure e nail designers](https://irrivio.com/br/nails) e [estética](https://irrivio.com/br/beauty). ## Perguntas frequentes ### Como saber se o meu salão dá lucro? Some o faturamento do mês, subtraia os custos variáveis (produtos, comissões, taxa da maquininha, imposto do Simples) e depois os custos fixos, incluindo o seu pró-labore. Se o resultado for positivo, o mês deu lucro. ### O que é ticket médio no salão? É o faturamento do período dividido pelo número de atendimentos. Mostra quanto cada cliente deixa, em média, por visita, e sobe com serviços complementares, produtos e pacotes. ### Como calcular o ponto de equilíbrio do salão? Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição em porcentagem (faturamento menos custos variáveis, dividido pelo faturamento). O resultado é o faturamento mínimo para não ter prejuízo. ### O pró-labore é custo fixo? Sim. Se ele não entrar na conta, o negócio parece dar lucro quando, na verdade, só está pagando o trabalho do dono. ### O imposto do MEI é custo fixo ou variável? No MEI, o DAS é um valor fixo por mês, então entra nos custos fixos. No Simples Nacional, o imposto é uma porcentagem do faturamento e entra nos custos variáveis. ## Fontes - Comunidade Sebrae (PR), [O seu salão de beleza é lucrativo?](https://sebraepr.com.br/comunidade/artigo/o-seu-salao-de-beleza-e-lucrativo) (estrutura de resultado e classificação de custos). - Contabilizei, [Tabela do Simples Nacional 2026](https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/tabela-simples-nacional-completa/) (Anexo III, primeira faixa com alíquota de 6%). - [Lei n.º 12.592/2012](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12592.htm), com as alterações da Lei n.º 13.352/2016 (salão-parceiro). Planalto.