# Como precificar os serviços do salão de beleza e da barbearia: fórmula e exemplos

> O preço de um serviço precisa pagar o tempo que ele ocupa na agenda, os produtos usados, as porcentagens que saem de cada venda (comissão, taxa do cartão, imposto do Simples) e uma margem de lucro. O jeito mais simples é calcular o custo por hora do negócio (custos fixos do mês divididos pelas horas realmente vendidas), multiplicar pela duração do serviço, somar os produtos e dividir por um fator que desconta essas porcentagens. Depois compare com o mercado; se o seu preço mínimo ficar acima, o problema está nos custos ou na ocupação, e não no preço.

![Pessoa fazendo contas com uma calculadora sobre documentos](https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao/capa.jpg)

- Publicado em 14 de setembro de 2026
- Autor: Equipe Irrivio
- Categoria: Preços e finanças
- País: Brasil
- Página: https://irrivio.com/blog/como-precificar-servicos-salao-de-beleza

A maioria dos salões, barbearias e esmalterias define preço olhando a concorrência. É um bom ponto de partida, mas tem um problema: o salão do lado pode pagar um aluguel menor, atender mais rápido ou, simplesmente, estar perdendo dinheiro sem saber.

Neste guia você encontra uma fórmula simples para calcular o **preço mínimo** de cada serviço a partir dos seus números, com dois exemplos completos.

## A fórmula em 4 passos

### Passo 1: some os custos fixos do mês

É tudo o que você paga tendo muitos ou poucos clientes:

| Custo fixo | Exemplo mensal |
| --- | --- |
| Aluguel | R$ 2.000 |
| Luz, água e internet | R$ 350 |
| Sistema de agendamento | R$ 90 |
| Contador | R$ 250 |
| Impostos e taxas fixos (DAS do MEI, alvará) | R$ 110 |
| Limpeza, toalhas e descartáveis | R$ 200 |
| Pró-labore do dono (e salários fixos da equipe) | R$ 3.000 |
| **Total** | **R$ 6.000** |

Não esqueça a **sua própria retirada**. Se ela não entra na conta, o preço só paga o espaço e você trabalha de graça.

### Passo 2: calcule as horas que você realmente vende

Não é o horário de funcionamento, é o tempo ocupado com clientes. Um jeito realista de estimar:

- horas de trabalho no mês: 8 horas × 22 dias = **176 horas**;
- taxa de ocupação (tempo com cliente, descontando intervalos, buracos na agenda e faltas): por exemplo, **70%**;
- horas vendidas: 176 × 70% = **123 horas**.

### Passo 3: calcule o custo por hora

**Custo por hora = custos fixos ÷ horas vendidas**

R$ 6.000 ÷ 123 horas = **R$ 48,78 por hora**.

Com equipe, divida os custos fixos da estrutura pelas horas vendidas de **todos** os profissionais.

### Passo 4: calcule o preço de cada serviço

1. **Custo do tempo** = custo por hora × duração do serviço.
2. **Custo direto** = custo do tempo + produtos usados no serviço.
3. **Preço** = custo direto ÷ (1 − porcentagens que saem de cada venda − margem).

As **porcentagens que saem de cada venda** são a taxa da maquininha, a comissão do profissional (quando é uma porcentagem do serviço) e, se a empresa está no **Simples Nacional**, o imposto sobre o faturamento. No MEI, o DAS é um valor fixo e já entrou nos custos fixos.

Dividir por esse fator (o chamado **markup divisor**), em vez de somar as porcentagens ao custo, garante que, depois de tirar comissão, taxa e imposto, sobre de fato o custo mais a margem.

## Exemplo 1: corte masculino em uma barbearia de um profissional só (MEI)

- Duração: 40 minutos (dois terços de hora).
- Custo do tempo: R$ 48,78 × 40 ÷ 60 = R$ 32,52.
- Produtos: R$ 2.
- Custo direto: R$ 34,52.
- Taxa do cartão: 3% (exemplo, confira a da sua maquininha). Imposto: já está no DAS fixo. Margem: 15%.
- Preço: R$ 34,52 ÷ (1 − 0,03 − 0,15) = R$ 34,52 ÷ 0,82 = **R$ 42,10**.

A mediana do corte masculino no nosso levantamento foi de R$ 40. Ou seja, com esses custos, cobrar o preço "de mercado" deixaria a barbearia abaixo da margem desejada. As saídas são **encurtar o serviço**, **aumentar a ocupação** ou **posicionar o preço um pouco acima**. Os valores do mercado estão na [tabela de preços de barbearia](https://irrivio.com/blog/tabela-de-precos-barbearia-brasil).

## Exemplo 2: esmaltação em gel em um salão com comissão (Simples Nacional)

- Custos fixos da estrutura: R$ 6.000 por mês, com 4 manicures vendendo 130 horas cada: R$ 6.000 ÷ 520 horas = R$ 11,54 por hora.
- Duração: 1 hora. Custo da estrutura: R$ 11,54.
- Material: R$ 8.
- Custo direto: R$ 19,54.
- Comissão da profissional: 40%. Imposto do Simples (exemplo): 6%. Taxa do cartão: 3%. Margem: 10%.
- Preço: R$ 19,54 ÷ (1 − 0,40 − 0,06 − 0,03 − 0,10) = R$ 19,54 ÷ 0,41 = **R$ 47,66**.

Aqui o preço mínimo fica abaixo do que o mercado cobra (a mediana da esmaltação em gel foi de R$ 70 na [tabela de preços de manicure](https://irrivio.com/blog/tabela-de-precos-manicure-unhas-gel-brasil)), o que abre espaço para investir em qualidade ou aumentar a margem.

Sobre o imposto: no Simples Nacional, os serviços de salão costumam ser tributados pelo Anexo III, cuja [primeira faixa](https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/tabela-simples-nacional-completa/) (até R$ 180 mil de faturamento em 12 meses) tem alíquota de 6%. A alíquota efetiva muda conforme o faturamento, e o anexo depende da atividade e da folha de pagamento. Confirme com o seu contador antes de fechar a conta.

![Mãos fazendo contas com calculadora, anotações e recibos](https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao/contas.jpg "Uma planilha com custos fixos, horas vendidas e duração de cada serviço já responde à maioria das dúvidas de preço. Foto: Kaboompics.com / Pexels")

## Tabela para você preencher

| | Seu valor |
| --- | --- |
| Custos fixos do mês | |
| Horas de trabalho no mês | |
| Taxa de ocupação (%) | |
| Horas vendidas | |
| **Custo por hora** | |
| Duração do serviço (horas) | |
| Produtos por serviço | |
| Comissão (%) | |
| Taxa do cartão (%) | |
| Imposto sobre o faturamento (%) | |
| Margem (%) | |
| **Preço mínimo** | |

## Como usar o resultado

- **Preço mínimo acima do mercado?** Revise custos, duração e ocupação antes de aumentar o preço. Muitas vezes o problema é a agenda com buracos, e não o preço.
- **Preço mínimo abaixo do mercado?** Você tem margem. Pode se posicionar no meio da faixa do mercado e investir a diferença em produtos, cursos ou divulgação.
- **Serviços longos com preço baixo** são os que mais estragam as contas: um alongamento de 3 horas a preço de manicure ocupa uma tarde inteira.

## Três jeitos de ganhar mais sem aumentar o preço

1. **Aumentar a ocupação:** lembretes e sinal no agendamento reduzem as faltas, e uma lista de espera preenche os horários que vagam. Veja [como reduzir as faltas nos agendamentos](https://irrivio.com/blog/como-reduzir-faltas-agendamentos-salao).
2. **Cortar o tempo parado:** agendamentos em sequência, sem buracos de 15 minutos entre um cliente e outro.
3. **Aumentar o ticket médio:** combos (corte + barba, pé e mão), serviços extras e venda de produtos.

## Como a Irrivio ajuda

Na [Irrivio](https://irrivio.com/br):

- cada serviço tem **duração e preço**, e o cliente só vê os horários em que o serviço cabe;
- você registra as **despesas** do negócio, inclusive as fixas que se repetem todo mês;
- define **comissões por serviço e por profissional**;
- os **relatórios** mostram o faturamento, o ticket médio, a ocupação por dia da semana e o desempenho de cada profissional, para você refazer essas contas com números reais.

A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: [barbearias](https://irrivio.com/br/barbershops), [salões de beleza](https://irrivio.com/br/hair-salons), [manicure e nail designers](https://irrivio.com/br/nails) e [estética](https://irrivio.com/br/beauty).

## Perguntas frequentes

### Como calcular o preço de um serviço de beleza?

Some os custos fixos do mês e divida pelas horas que você realmente vende para ter o custo por hora. Multiplique pela duração do serviço, some os produtos e divida por (1 − comissão − taxa do cartão − imposto sobre o faturamento − margem).

### O que é markup divisor?

É o fator pelo qual se divide o custo para chegar ao preço: 1 menos a soma das porcentagens que saem de cada venda e da margem. Com comissão de 40%, imposto de 6%, taxa de 3% e margem de 10%, o divisor é 0,41.

### Que margem de lucro usar no salão?

Não existe um valor único. O importante é que o pró-labore do dono entre nos custos fixos, e não seja confundido com a margem. A margem é o que sobra depois de pagar tudo, inclusive o seu trabalho.

### Devo copiar os preços da concorrência?

Use como referência, não como regra. Calcule primeiro o seu preço mínimo: se ficar abaixo do mercado, você tem margem; se ficar acima, revise custos e ocupação antes de mexer nos preços.

### Como incluir a comissão no preço?

Se a comissão é uma porcentagem do valor do serviço, ela entra no divisor da fórmula, junto com o imposto e a taxa do cartão. Se o profissional tem salário fixo, ele entra nos custos fixos. No salão parceiro, a cota-parte do profissional funciona, na conta do preço, como uma comissão.

## Fontes

- Blog Belio, [Como precificar serviços de beleza: fórmula completa](https://blog.belio.com.br/artigos/precificacao-servicos-salao-beleza/) (preço mínimo dividido pelo fator de comissão e margem, custo por hora da estrutura).
- Contabilizei, [Tabela do Simples Nacional 2026](https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/tabela-simples-nacional-completa/) (Anexo III, primeira faixa com alíquota de 6%).
- Comunidade Sebrae, [Como calcular a comissão correta no salão de beleza](https://sebraepr.com.br/comunidade/artigo/como-calcular-a-comissao-correta-no-salao-de-beleza).
- Levantamento Irrivio de preços publicados na Booksy por estabelecimentos de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Recife, 13 de setembro de 2026.