# Como calcular o preço dos serviços no salão ou barbearia: fórmula e exemplos

> O preço de um serviço tem de pagar o tempo que ocupa na agenda, os produtos usados, as percentagens que saem de cada venda (impostos, taxas de cartão, comissões) e uma margem. A forma mais simples é calcular o custo por hora do negócio (custos fixos do mês a dividir pelas horas que realmente vendes), multiplicar pela duração do serviço, somar os produtos e dividir por um fator que desconta essas percentagens. Depois compara com o mercado; se o teu preço mínimo ficar acima, o problema está nos custos ou na ocupação, não no preço.

![Pessoa a fazer contas com uma calculadora sobre documentos](https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao/capa.jpg)

- Publicado a 13 de setembro de 2026, atualizado a 14 de setembro de 2026
- Autor: Equipa Irrivio
- Categoria: Preços e finanças
- País: Portugal
- Página: https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao

A maioria dos salões, barbearias e nail studios define os preços olhando para a concorrência. É um bom ponto de partida, mas tem um problema: o negócio ao lado pode ter uma renda mais baixa, trabalhar mais depressa ou, simplesmente, estar a perder dinheiro sem saber.

Neste guia tens uma fórmula simples para calcular o **preço mínimo** de cada serviço a partir dos teus números, com dois exemplos completos.

## A fórmula em 4 passos

### Passo 1: soma os custos fixos do mês

Tudo o que pagas quer tenhas muitos ou poucos clientes:

| Custo fixo | Exemplo mensal |
| --- | --- |
| Renda | 700 € |
| Luz, água e internet | 120 € |
| Software de marcações e faturação | 40 € |
| Contabilista | 100 € |
| Seguros e licenças | 30 € |
| Limpeza, toalhas e consumíveis gerais | 80 € |
| Remuneração do dono (e salários fixos da equipa) | 1.330 € |
| **Total** | **2.400 €** |

Não te esqueças da **tua própria remuneração**. Se não entra nas contas, o preço só paga o espaço e tu trabalhas de graça.

### Passo 2: calcula as horas que realmente vendes

Não é o horário de abertura, é o tempo ocupado com clientes. Uma forma realista de estimar:

- horas de trabalho por mês: 8 horas × 22 dias = **176 horas**;
- taxa de ocupação (tempo com clientes, descontando pausas, buracos na agenda e faltas): por exemplo **70%**;
- horas vendidas: 176 × 70% = **123 horas**.

### Passo 3: calcula o custo por hora

**Custo por hora = custos fixos ÷ horas vendidas**

2.400 € ÷ 123 horas = **19,50 € por hora**.

Com equipa, divide os custos fixos da estrutura pelas horas vendidas de **todos** os profissionais.

### Passo 4: calcula o preço de cada serviço

1. **Custo do tempo** = custo por hora × duração do serviço.
2. **Custo direto** = custo do tempo + produtos usados nesse serviço.
3. **Preço** = custo direto ÷ (1 − percentagens que saem de cada venda − margem).

As **percentagens que saem de cada venda** são, por exemplo, a taxa do terminal de cartão e a comissão do profissional (se for paga em percentagem). O IVA soma-se no fim, sobre o preço sem IVA. Dividir por este fator, em vez de somar percentagens ao custo, garante que depois de tiradas as percentagens sobra mesmo o custo mais a margem.

## Exemplo 1: corte masculino

- Duração: 45 minutos (0,75 horas).
- Custo do tempo: 19,50 € × 0,75 = 14,63 €.
- Produtos: 0,50 €.
- Custo direto: 15,13 €.
- Taxa de pagamento com cartão: 1,5%. Margem desejada: 15%.
- Preço sem IVA: 15,13 € ÷ (1 − 0,015 − 0,15) = **18,12 €**.
- Com IVA a 23%: 18,12 € × 1,23 = **22,29 €**.

Se estás no regime de isenção de IVA (artigo 53.º), o preço mínimo seria cerca de 18 €. Em qualquer dos casos, cobrar 15 € por este corte, com estes custos e este tempo, é trabalhar abaixo do custo. As soluções passam por **encurtar a duração** (30 minutos em vez de 45), **aumentar a ocupação** ou **rever o preço**.

Os preços praticados no mercado estão no guia [Tabela de preços para barbearia](https://irrivio.com/blog/tabela-precos-barbearia).

## Exemplo 2: verniz gel num nail studio com comissão

- Custos fixos da estrutura: 3.000 € por mês, com 3 profissionais a vender 120 horas cada: 3.000 € ÷ 360 horas = 8,33 € por hora.
- Duração: 1 hora. Custo da estrutura: 8,33 €.
- Material: 2 €.
- Custo direto: 10,33 €.
- Comissão da profissional: 40%. Taxa de cartão: 1,5%. Margem: 10%.
- Preço sem IVA: 10,33 € ÷ (1 − 0,40 − 0,015 − 0,10) = 10,33 € ÷ 0,485 = **21,30 €**.
- Com IVA a 23%: 21,30 € × 1,23 = **26,20 €**.

Com IVA, o preço mínimo fica acima da mediana do verniz gel que encontrámos (18 €, na [tabela de preços de unhas](https://irrivio.com/blog/tabela-precos-unhas-gel)). A comissão de 40% sobre o valor do serviço pesa muito num serviço curto e barato: aqui, rever a comissão ou a ocupação faz mais diferença do que subir o preço.

![Mãos a fazer contas com calculadora, notas e recibos](https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao/contas.jpg "Uma folha com custos fixos, horas vendidas e duração de cada serviço já responde à maioria das dúvidas de preço. Foto: Kaboompics.com / Pexels")

## Tabela para preencheres

| | O teu valor |
| --- | --- |
| Custos fixos do mês | |
| Horas de trabalho por mês | |
| Taxa de ocupação (%) | |
| Horas vendidas | |
| **Custo por hora** | |
| Duração do serviço (horas) | |
| Produtos por serviço | |
| Comissão (%) | |
| Taxa de cartão (%) | |
| Impostos sobre a venda (%) | |
| Margem (%) | |
| **Preço mínimo** | |

## Como usar o resultado

- **Preço mínimo acima do mercado?** Revê custos, duração e ocupação antes de subir o preço. Muitas vezes o problema é a agenda com buracos, não o preço.
- **Preço mínimo abaixo do mercado?** Tens margem. Podes posicionar-te no meio do intervalo do mercado e investir a diferença em produtos, formação ou marketing.
- **Serviços longos com preço baixo** são os que mais estragam as contas: uma extensão de gel de 3 horas a preço de manicure ocupa uma tarde inteira.

## Três formas de ganhar mais sem subir preços

1. **Aumentar a ocupação:** lembretes e sinal na reserva reduzem faltas; uma lista de espera ocupa as vagas que abrem. Vê [Como reduzir as faltas às marcações](https://irrivio.com/blog/como-reduzir-faltas-marcacoes).
2. **Encurtar tempos mortos:** marcações seguidas, sem buracos de 15 minutos entre clientes.
3. **Aumentar o valor por visita:** combos (corte + barba), serviços extra e venda de produtos.

## Como a Irrivio ajuda

Na [Irrivio](https://irrivio.com):

- cada serviço tem **duração e preço**, e o cliente só vê as vagas em que o serviço cabe;
- regista as **despesas** do negócio, incluindo as fixas que se repetem todos os meses;
- define **comissões por serviço e por profissional**;
- os **relatórios** mostram a receita, o ticket médio, a ocupação por dia da semana e o desempenho de cada colaborador, para refazeres estas contas com números reais.

A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: [barbearias](https://irrivio.com/barbershops), [cabeleireiros](https://irrivio.com/hair-salons), [unhas](https://irrivio.com/nails) e [estética](https://irrivio.com/beauty).

## Perguntas frequentes

### Como calcular o preço de um serviço de beleza?

Soma os custos fixos do mês e divide pelas horas que realmente vendes para ter o custo por hora. Multiplica pela duração do serviço, soma os produtos e divide por (1 − comissões − taxas − impostos sobre a venda − margem).

### Que margem de lucro devo usar num salão?

Não há um valor único. Muitos negócios usam entre 10% e 20% acima de todos os custos, já com a remuneração do dono incluída nos custos fixos. O importante é que a remuneração do dono não seja a "margem".

### Devo copiar os preços da concorrência?

Usa-os como referência, não como regra. Calcula primeiro o teu preço mínimo; se ficar abaixo do mercado, tens margem; se ficar acima, revê custos e ocupação antes de mexer nos preços.

### Como incluir a comissão dos profissionais no preço?

Se a comissão é uma percentagem do valor do serviço, entra no divisor da fórmula, tal como os impostos e as taxas de cartão. Se o profissional tem salário fixo, entra nos custos fixos.

## Fontes

- Levantamento Irrivio de preços publicados na Treatwell por estabelecimentos de Lisboa, Porto, Braga, Coimbra e Faro, 13 de setembro de 2026.
- Autoridade Tributária, [Código do IVA](https://info.portaldasfinancas.gov.pt/pt/informacao_fiscal/codigos_tributarios/civa_rep/Pages/codigo-do-iva-indice.aspx), artigo 18.º (taxa normal de 23% no continente) e artigo 53.º (regime de isenção).