# Comissões no salão: que percentagem pagar a cabeleireiros, barbeiros e manicures

> Não há uma percentagem fixada por lei. Em Portugal, os anúncios de emprego do setor que indicavam uma percentagem em 2026 falavam em comissões de 50%. Mais importante do que a percentagem é a base de cálculo, porque 50% do preço com IVA e 50% do valor sem IVA e sem produtos são coisas muito diferentes. Um trabalhador com contrato pago à comissão continua a ter direito à retribuição mínima mensal (920 € em 2026), e as regras (base, descontos, produtos, data de pagamento) devem ficar escritas.

![Duas cabeleireiras de luvas a pintar o cabelo de uma cliente num salão](https://irrivio.com/blog/comissoes-cabeleireiros-barbeiros-manicures/capa.jpg)

- Publicado a 13 de setembro de 2026, atualizado a 14 de setembro de 2026
- Autor: Equipa Irrivio
- Categoria: Preços e finanças
- País: Portugal
- Página: https://irrivio.com/blog/comissoes-cabeleireiros-barbeiros-manicures

As comissões são das formas mais usadas de pagar a equipa num salão, numa barbearia ou num nail studio: motivam quem trabalha mais e ajustam o custo ao movimento. Mas são também uma das maiores fontes de conflito entre donos e profissionais, quase sempre por uma razão: **as regras não estavam claras**.

Este guia explica os modelos, as percentagens usadas, o que diz a lei e, sobretudo, como calcular a comissão sem pôr em risco a margem do negócio.

> Informação geral. Para contratos de trabalho e questões fiscais, fala com um jurista ou contabilista.

## Os modelos de remuneração

| Modelo | Como funciona | Bom para | Cuidado com |
| --- | --- | --- | --- |
| **Salário fixo** | Valor mensal independente do movimento | Assistentes, receção, quem está a começar | Pouco incentivo a vender e a fidelizar |
| **Fixo + comissão** | Base fixa e uma percentagem dos serviços ou das vendas | A maioria das equipas | Definir bem a base de cálculo |
| **Só comissão** | Percentagem de cada serviço | Profissionais com clientela própria | Em contrato de trabalho, o salário mínimo continua garantido |
| **Comissão escalonada** | A percentagem sobe quando a faturação passa certos patamares | Premiar quem mais fatura | Patamares realistas e fáceis de acompanhar |
| **Valor fixo por serviço** | Um montante por cada corte, manicure ou tratamento | Serviços com preço estável | Rever quando os preços mudam |
| **Comissão sobre produtos** | Percentagem das vendas de produtos, à parte dos serviços | Aumentar a venda no balcão | Não confundir com a comissão dos serviços |

## Que percentagem se paga

**Não existe uma percentagem definida por lei.**

Nos 293 anúncios de emprego para barbeiros, cabeleireiros, manicures e esteticistas que analisámos (Net-Empregos, agosto e setembro de 2026), os poucos que indicavam uma percentagem falavam em **50%**. Os detalhes estão em [Quanto ganha um barbeiro, cabeleireiro e nail designer em Portugal](https://irrivio.com/blog/quanto-ganha-barbeiro-cabeleireiro-portugal).

Percentagens altas fazem sentido quando o profissional **traz os clientes**, **usa o seu material** ou o serviço **gasta pouco produto**. Percentagens mais baixas justificam-se quando o salão fornece clientes, receção, produtos caros e marketing.

## O que diz a lei

- O [artigo 261.º do Código do Trabalho](https://www.pgdlisboa.pt/leis/lei_mostra_articulado.php?artigo_id=1047A0261&nid=1047&tabela=leis&pagina=1&ficha=1&so_miolo=&nversao=) permite que a retribuição seja **certa, variável ou mista** (uma parte fixa e outra variável).
- O [artigo 273.º](https://www.pgdlisboa.pt/leis/lei_mostra_articulado.php?artigo_id=1047A0273&nid=1047&tabela=leis&pagina=1&ficha=1&so_miolo=&nversao=) garante a **retribuição mínima mensal "seja qual for a modalidade praticada"**. Em 2026, são 920 € brutos no continente. Um trabalhador só à comissão que fature pouco num mês tem de receber, pelo menos, esse valor.
- A forma como as comissões entram nos subsídios de férias e de Natal e nos descontos deve ser confirmada com o contabilista.
- Se o profissional é independente (recibos verdes ou aluguer de cadeira), não há comissão de trabalho, mas cuidado com os **falsos recibos verdes**: vê [Aluguer de cadeira no salão](https://irrivio.com/blog/aluguer-cadeira-salao-barbearia).

## A base de cálculo vale mais do que a percentagem

Dois salões que pagam "50%" podem estar a pagar valores muito diferentes. Veja uma **coloração a 60 € com IVA**, que gasta **8 € de produto**:

| Base de cálculo | Comissão | O que sobra ao salão (depois de IVA e produto) |
| --- | --- | --- |
| 50% do preço com IVA (60 €) | 30,00 € | 10,78 € |
| 50% do valor sem IVA (48,78 €) | 24,39 € | 16,39 € |
| 50% do valor sem IVA e sem produto (40,78 €) | 20,39 € | 20,39 € |
| 40% do valor sem IVA e sem produto (40,78 €) | 16,31 € | 24,47 € |

Com os 10,78 € da primeira linha, o salão ainda tem de pagar a renda, a luz, a receção, o software e a taxa do cartão. É assim que muitos salões cheios **perdem dinheiro sem perceber**.

**Decide e escreve:**

1. A comissão é calculada **com ou sem IVA**?
2. Desconta-se o **custo dos produtos** (sobretudo em coloração, madeixas, alisamentos e unhas de gel)?
3. Os **descontos e cupões** reduzem a base?
4. A **taxa do terminal de cartão** é descontada?
5. **Retoques gratuitos**, repetições por reclamação e serviços a colegas contam?
6. Os **clientes da casa** e os clientes trazidos pelo profissional têm a mesma percentagem?

## Qual é a comissão máxima que o salão aguenta

Uma forma simples de chegar a um teto:

**Comissão máxima = 100% − custos fixos (em % da faturação) − produtos (%) − margem desejada (%)**

**Exemplo:** um salão cujos custos fixos (renda, luz, receção, software, contabilista) representam **30% da faturação sem IVA**, que gasta **10% em produtos** e quer **15% de margem**, aguenta pagar até **45%** de comissão sobre o valor sem IVA. Pagar 50% sobre o valor com IVA ficaria muito acima disso.

Para conheceres os teus custos por hora e por serviço, lê [Como calcular o preço dos serviços no salão](https://irrivio.com/blog/como-calcular-preco-servicos-salao).

![Rececionista sorridente ao balcão de um salão com tablet](https://irrivio.com/blog/comissoes-cabeleireiros-barbeiros-manicures/rececao.jpg "Receção, marcações e produtos são custos do salão que a percentagem de comissão tem de deixar cobrir. Foto: RDNE Stock project / Pexels")

## Comissões por profissão: o que muda

- **Barbeiros:** serviços rápidos e com pouco produto; as comissões costumam ser mais altas e muitas barbearias usam **escalões** para premiar quem faz mais cortes.
- **Cabeleireiros:** coloração e tratamentos gastam muito produto, por isso é comum **descontar o produto** antes de calcular a comissão, ou usar percentagens diferentes para corte e para técnica.
- **Manicures e nail designers:** o material de gel pesa na conta; se a profissional traz o seu material, a percentagem sobe.
- **Esteticistas:** tratamentos com aparelhos caros (radiofrequência, laser) justificam percentagens menores nesses serviços do que em serviços manuais.

## Como evitar conflitos

1. **Regras por escrito**, assinadas, antes de começar.
2. **Extrato mensal por profissional**, com cada serviço, a base de cálculo e o valor da comissão.
3. **Data fixa de pagamento**, sempre cumprida.
4. **Revisão anual** das percentagens quando os preços ou os custos mudam.
5. **Mesma regra para todos** na mesma função, ou diferenças justificadas e conhecidas.

## Como a Irrivio ajuda

Na [Irrivio](https://irrivio.com), as comissões ficam calculadas sem folhas de cálculo:

- defines uma **comissão por profissional**, em **percentagem ou valor fixo**;
- podes **ajustar por serviço** (por exemplo, uma percentagem para cortes e outra para coloração);
- cada serviço de uma marcação **concluída** gera automaticamente o **valor ganho**, guardado com a taxa aplicada nesse dia, para que mudanças futuras não alterem o passado;
- registas os **pagamentos por período** a cada profissional, que entram automaticamente nas **despesas** e nos relatórios financeiros.

A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: [barbearias](https://irrivio.com/barbershops), [cabeleireiros](https://irrivio.com/hair-salons), [unhas](https://irrivio.com/nails) e [estética](https://irrivio.com/beauty).

## Perguntas frequentes

### Qual é a percentagem de comissão de um cabeleireiro?

Não há uma percentagem legal. Os anúncios de emprego publicados em Portugal em 2026 que indicavam um valor falavam em 50%. O mais importante é definir a base: com ou sem IVA, e com ou sem o custo dos produtos.

### Um cabeleireiro pago só à comissão tem direito ao salário mínimo?

Sim, se tiver contrato de trabalho. O Código do Trabalho (artigo 273.º) garante a retribuição mínima mensal, de 920 € em 2026 no continente, seja qual for a modalidade de retribuição.

### A comissão deve ser calculada com ou sem IVA?

É uma escolha do contrato, mas calcular sobre o valor sem IVA é mais justo para o negócio, porque o IVA não é receita do salão. Uma comissão de 50% sobre o preço com IVA pode deixar ao salão menos de metade do que parece.

### Deve descontar-se o custo dos produtos antes da comissão?

Nos serviços que gastam muito produto, como coloração, alisamentos e unhas de gel, é uma prática comum e protege a margem. Nos serviços com pouco produto, como cortes, costuma não se descontar.

### Como calcular a comissão máxima que posso pagar?

Subtrai a 100% o peso dos custos fixos na faturação, o peso dos produtos e a margem que queres ter. Com custos fixos de 30%, produtos de 10% e margem de 15%, o teto é de 45% sobre o valor sem IVA.

## Fontes

- [Código do Trabalho, artigo 261.º](https://www.pgdlisboa.pt/leis/lei_mostra_articulado.php?artigo_id=1047A0261&nid=1047&tabela=leis&pagina=1&ficha=1&so_miolo=&nversao=) (modalidades de retribuição) e [artigo 273.º](https://www.pgdlisboa.pt/leis/lei_mostra_articulado.php?artigo_id=1047A0273&nid=1047&tabela=leis&pagina=1&ficha=1&so_miolo=&nversao=) (retribuição mínima mensal garantida). PGDL.
- Levantamento Irrivio de 293 anúncios de emprego publicados no Net-Empregos entre 15 de agosto e 13 de setembro de 2026.