# Comissão de cabeleireiro, barbeiro e manicure: quanto pagar e como calcular (2026)

> Não existe uma porcentagem fixada por lei. Os blogs de sistemas de gestão falam em 40% a 60% para manicures e barbeiros e 30% a 50% para cabeleireiros e esteticistas, sem citar fonte. Mais importante do que a porcentagem é a base de cálculo, porque 50% do valor cheio e 50% do valor sem produto, taxa do cartão e imposto são coisas muito diferentes. Quem é registrado pela CLT e ganha por comissão tem direito ao salário mínimo (R$ 1.621 em 2026), e as comissões entram no DSR, nas férias e no 13º; no salão parceiro, a divisão é a cota-parte do contrato.

![Duas cabeleireiras de luvas pintando o cabelo de uma cliente em um salão](https://irrivio.com/blog/comissoes-cabeleireiros-barbeiros-manicures/capa.jpg)

- Publicado em 14 de setembro de 2026
- Autor: Equipe Irrivio
- Categoria: Preços e finanças
- País: Brasil
- Página: https://irrivio.com/blog/comissao-cabeleireiro-barbeiro-manicure

A comissão é um dos jeitos mais usados de remunerar a equipe no salão, na barbearia e na esmalteria: motiva quem produz mais e ajusta o custo ao movimento. Mas também é uma das maiores fontes de briga entre dono e profissional, quase sempre pelo mesmo motivo: **as regras não estavam claras**.

Este guia explica os modelos, as porcentagens usadas, o que diz a lei e, principalmente, como calcular a comissão sem colocar em risco a margem do salão.

> Informação geral. Para contratos, CLT e impostos, fale com um advogado trabalhista ou com o seu contador.

## Os modelos de remuneração

| Modelo | Como funciona | Bom para | Cuidado com |
| --- | --- | --- | --- |
| **Salário fixo** | Valor mensal independente do movimento | Auxiliares, recepção, quem está começando | Pouco incentivo para vender e fidelizar |
| **Fixo + comissão** | Salário base e uma porcentagem dos serviços ou das vendas | A maioria das equipes CLT | Definir bem a base de cálculo |
| **Só comissão** | Porcentagem de cada serviço | Profissionais com clientela própria | Na CLT, o salário mínimo continua garantido |
| **Comissão escalonada** | A porcentagem sobe quando o faturamento passa de certas metas | Premiar quem mais produz | Metas realistas e fáceis de acompanhar |
| **Valor fixo por serviço** | Um valor por corte, manicure ou procedimento | Serviços com preço estável | Revisar quando os preços mudam |
| **Salão parceiro** | O salão retém a sua cota-parte e repassa a do profissional | Profissionais autônomos dentro do salão | Contrato escrito e homologado, sem subordinação |
| **Comissão sobre produtos** | Porcentagem da venda de produtos, separada dos serviços | Aumentar a venda na recepção | Não misturar com a comissão dos serviços |

## Qual porcentagem se paga

**Não existe uma porcentagem definida por lei.** O que circula no mercado são médias de blogs de sistemas de gestão. O [Blog Trinks](https://blog.trinks.com/saiba-como-calcular-a-comissao-de-um-profissional-de-beleza/), por exemplo, fala em:

| Profissão | Faixa citada |
| --- | --- |
| Manicure | 40% a 60% |
| Barbeiro | 40% a 60% |
| Cabeleireiro | 30% a 50% |
| Esteticista | 30% a 50% |

Esses números **não têm fonte** e servem só como ponto de partida. O próprio artigo lembra que o valor ideal depende dos custos de cada salão.

Porcentagens altas fazem sentido quando o profissional **traz os clientes**, **usa o próprio material** ou o serviço **gasta pouco produto**. Porcentagens mais baixas se justificam quando o salão fornece clientes, recepção, produtos caros e divulgação.

## O que diz a lei

### Profissional com carteira assinada (CLT)

- **Salário mínimo garantido.** A [Constituição](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/constituicao.htm) (artigo 7º, inciso VII) garante salário nunca inferior ao mínimo para quem recebe remuneração variável. Em 2026, o mínimo nacional é de [R$ 1.621](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2023-2026/2025/decreto/d12797.htm). Se a convenção coletiva da categoria fixar um piso maior, vale o piso.
- **Comissão é salário.** Pela [CLT](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm) (artigo 457, § 1º), as comissões integram o salário. Por isso entram no cálculo de férias, 13º salário e FGTS.
- **DSR sobre comissões.** A [Súmula 27 do TST](https://www.meuvademecumonline.com.br/legislacao/sumulas_tst/436/pagina_1/sumula-tst-27/) garante ao comissionista a remuneração do descanso semanal e dos feriados. Na prática, é preciso pagar o reflexo das comissões nos domingos e feriados do mês.

### Salão parceiro

Na parceria da [Lei n.º 12.592/2012](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12592.htm), com as mudanças da Lei n.º 13.352/2016, o profissional-parceiro **não é empregado**. O salão recebe dos clientes, retém a sua cota-parte e repassa a do profissional, com contrato escrito e homologado. A divisão é negociada no contrato, e não chamada de comissão. Explicamos tudo em [Lei do Salão Parceiro](https://irrivio.com/blog/lei-salao-parceiro).

O risco aparece quando o "parceiro" cumpre horário imposto, recebe ordens como empregado ou trabalha sem contrato formalizado: aí a relação pode ser reconhecida como vínculo de emprego.

## A base de cálculo vale mais do que a porcentagem

Dois salões que pagam "50%" podem estar pagando valores muito diferentes. Veja uma **coloração de R$ 200 paga no cartão**, que gasta **R$ 40 de produto**, com **taxa do cartão de 3%** (R$ 6) e **imposto do Simples de 6%** (R$ 12), valores de exemplo:

| Base de cálculo | Comissão | O que sobra ao salão (depois de produto, taxa e imposto) |
| --- | --- | --- |
| 50% do valor cheio (R$ 200) | R$ 100,00 | R$ 42,00 |
| 50% do valor sem taxa e imposto (R$ 182) | R$ 91,00 | R$ 51,00 |
| 50% do valor sem produto, taxa e imposto (R$ 142) | R$ 71,00 | R$ 71,00 |
| 40% do valor sem produto, taxa e imposto (R$ 142) | R$ 56,80 | R$ 85,20 |

Com os R$ 42 da primeira linha, o salão ainda precisa pagar aluguel, luz, recepção, sistema e contador. É assim que muitos salões lotados **perdem dinheiro sem perceber**.

**Decida e coloque no papel:**

1. A comissão é calculada sobre o **valor cheio** ou sobre o **valor líquido**?
2. Desconta-se o **custo dos produtos** (sobretudo em coloração, mechas, progressiva e alongamento de unhas)?
3. A **taxa da maquininha** é descontada? E a do parcelamento?
4. **Descontos e cupons** reduzem a base?
5. **Retoques gratuitos**, refações por reclamação e serviços em colegas contam?
6. **Clientes da casa** e clientes trazidos pelo profissional têm a mesma porcentagem?

## Qual a comissão máxima que o salão aguenta

Um jeito simples de chegar a um teto:

**Comissão máxima = 100% − custos fixos (em % do faturamento) − produtos (%) − taxas e impostos (%) − margem desejada (%)**

**Exemplo:** um salão cujos custos fixos (aluguel, luz, recepção, sistema, contador) representam **25% do faturamento**, que gasta **10% em produtos**, perde **9% em taxa do cartão e imposto** e quer **15% de margem** aguenta pagar até **41%** de comissão sobre o valor cheio. Pagar 50% sobre o valor cheio fica bem acima disso.

Para conhecer o seu custo por hora e por serviço, leia [Como precificar os serviços do salão](https://irrivio.com/blog/como-precificar-servicos-salao-de-beleza).

![Recepcionista sorrindo no balcão de um salão com um tablet](https://irrivio.com/blog/comissoes-cabeleireiros-barbeiros-manicures/rececao.jpg "Recepção, agendamentos e produtos são custos do salão que a comissão precisa deixar cobrir. Foto: RDNE Stock project / Pexels")

## Comissão por profissão: o que muda

- **Barbeiros:** serviços rápidos e com pouco produto. As comissões costumam ser mais altas, e muitas barbearias usam **metas escalonadas** para premiar quem faz mais cortes.
- **Cabeleireiros:** coloração, mechas e progressiva gastam muito produto. É comum **descontar o produto** antes de calcular a comissão, ou usar porcentagens diferentes para corte e para química.
- **Manicures e nail designers:** o material do alongamento pesa. Se a profissional traz o próprio material, a porcentagem sobe.
- **Esteticistas:** procedimentos com aparelhos caros justificam porcentagens menores nesses serviços do que nos manuais.

## Como evitar conflitos

1. **Regras por escrito**, assinadas, antes de começar.
2. **Extrato mensal por profissional**, com cada serviço, a base de cálculo e o valor da comissão.
3. **Data fixa de pagamento**, sempre cumprida.
4. **Revisão anual** das porcentagens quando os preços ou os custos mudam.
5. **Mesma regra para todos** na mesma função, ou diferenças justificadas e conhecidas.

## Como a Irrivio ajuda

Na [Irrivio](https://irrivio.com/br), as comissões ficam calculadas sem planilha:

- você define uma **comissão por profissional**, em **porcentagem ou valor fixo**;
- pode **ajustar por serviço** (por exemplo, uma porcentagem para corte e outra para coloração);
- cada serviço de um agendamento **concluído** gera automaticamente o **valor ganho**, guardado com a taxa aplicada naquele dia, para que mudanças futuras não alterem o passado;
- você registra os **pagamentos por período** a cada profissional, que entram automaticamente nas **despesas** e nos relatórios financeiros.

A Irrivio tem uma página para cada tipo de negócio: [barbearias](https://irrivio.com/br/barbershops), [salões de beleza](https://irrivio.com/br/hair-salons), [manicure e nail designers](https://irrivio.com/br/nails) e [estética](https://irrivio.com/br/beauty).

## Perguntas frequentes

### Qual a porcentagem de comissão de um cabeleireiro?

Não existe porcentagem legal. Blogs de sistemas de gestão falam em 30% a 50% para cabeleireiros e 40% a 60% para manicures e barbeiros, sem fonte. O mais importante é definir a base: valor cheio ou líquido, e com ou sem o custo dos produtos.

### Quem ganha só comissão tem direito ao salário mínimo?

Sim, se for registrado pela CLT. A Constituição garante salário nunca inferior ao mínimo (R$ 1.621 em 2026) para quem recebe remuneração variável, e a convenção coletiva pode fixar um piso maior. No salão parceiro, o profissional não é empregado e recebe a cota-parte do contrato.

### Comissão entra no DSR, nas férias e no 13º?

Sim, para quem é CLT. As comissões integram o salário (CLT, artigo 457), e a Súmula 27 do TST garante o reflexo das comissões no descanso semanal remunerado e nos feriados.

### Deve-se descontar o produto antes de calcular a comissão?

Nos serviços que gastam muito produto, como coloração, progressiva e alongamento, é uma prática comum e protege a margem. Nos serviços com pouco produto, como corte, costuma não se descontar.

### Como calcular a comissão máxima que posso pagar?

Subtraia de 100% o peso dos custos fixos no faturamento, dos produtos, das taxas e impostos e a margem que você quer ter. Com custos fixos de 25%, produtos de 10%, taxas e impostos de 9% e margem de 15%, o teto é de 41% sobre o valor cheio.

## Fontes

- [Constituição Federal](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/constituicao.htm), artigo 7º, inciso VII. Planalto.
- [Decreto n.º 12.797/2025](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2023-2026/2025/decreto/d12797.htm), salário mínimo de R$ 1.621 a partir de 1º de janeiro de 2026. Planalto.
- [Consolidação das Leis do Trabalho](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm), artigo 457. Planalto.
- TST, [Súmula n.º 27](https://www.meuvademecumonline.com.br/legislacao/sumulas_tst/436/pagina_1/sumula-tst-27/) (repouso semanal e feriados do comissionista).
- [Lei n.º 12.592/2012](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12592.htm), com as alterações da Lei n.º 13.352/2016 (salão-parceiro e profissional-parceiro). Planalto.
- Blog Trinks, [Saiba como calcular a comissão de um profissional de beleza](https://blog.trinks.com/saiba-como-calcular-a-comissao-de-um-profissional-de-beleza/) (faixas de comissão por profissão e desconto do custo dos produtos).